Services BtoB
De la proposition commerciale à l’encaissement : des chiffres fiables pour gagner en marge et en trésorerie.
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Des missions rentables, un pipeline solide
En tant qu’expert-comptable, nous cadrons la reconnaissance du chiffre d’affaires (à l’avancement/à l’achèvement), la périodisation (FNP/FAE, PCA/CCA), la facturation et le recouvrement, afin de rendre la marge par mission lisible et d’accélérer les encaissements — en coordination avec vos équipes (commerciaux, opérations, finance).
- Occupation irrégulière, timesheets incomplètes, dérives de périmètre non valorisées → marge mission dégradée et CA mal reconnu.
- TJM et remises mal calibrés, coûts directs mal imputés → marge contributive peu visible par mission/BU.
- Cut-off imprécis (FAE/FNP, PCA/CCA), avoirs tardifs → résultat par période distordu et re-travaux en clôture.
- TVA & facturation internationale (intracom, autoliquidation) mal paramétrées → risques et litiges de facturation.
- Cadre de reconnaissance du CA : choix avancement/achèvement, jalons contractuels, FAE systématisées, règles PCA/CCA ; bridge CA comptable → marge mission.
- Marge & prix : grille TJM/remises avec seuils de rentabilité, imputations coûts directs (sous-traitance, déplacements), marge contributive par mission/manager/BU.
- Cash & DSO : balance âgée clients, scénarios de relance (J+15/J+30/J+45), clauses de paiement (acomptes, jalons), suivi litiges.
- Conformité & TVA : paramétrage TVA services (France/UE/hors UE), mentions obligatoires, autoliquidation le cas échéant, et documentation de la position.
- TJM & marge contributive par mission/manager/BU
- DSO (global et par client) & taux d’encaissements J+30/J+60
- DSO −12 jours en 3 mois (FAE systématisées + relances cadencées)
- Marge contrib. +2,4 pts (recalage TJM/remises + imputations coûts directs)
Parlez à un expert et optimisez vos indicateurs de performance
Questions fréquentes des dirigeants et directeurs de mission
Dans le BtoB, la maîtrise du taux d’occupation, du TJM et du DSO fait la différence.
Comment calculez-vous la marge par mission ?
À partir du CA reconnu (jalons/avancement), du TJM net remises et des coûts directs (intervenants, sous-traitance, déplacements).
Comment réduire rapidement le DSO ?
FAE mensuelles à date fixe, acomptes contractuels, relances cadencées (J+15/30/45), gestion des litiges et échéanciers. Nous fournissons la balance âgée et le script de relance.
Proposez-vous un suivi mission par mission ?
Oui : tableau mission (TJM, temps, coûts, marge), alertes sous-charge/sur-charge et jalons de facturation. Nous documentons ; l’exécution reste chez vous.
Travaillez-vous aussi sur la facturation ?
Nous cadrons la facturation (jalons, acomptes, FAE automatiques) et la documentation (bons de commande, PV d’acceptation). L’émission opérationnelle reste chez vous.