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Services BtoB
De la proposition commerciale à l'encaissement : des chiffres fiables pour gagner en marge et en trésorerie.
Nous sécurisons votre chaîne financière
Nous cadrons la reconnaissance du chiffre d'affaires (avancement/achèvement), la périodisation (FNP/FAE, PCA/CCA), la facturation et le recouvrement : une visibilité claire sur la marge par mission et des encaissements accélérés, en coordination avec vos équipes commerciales, opérations et finance.
Nos domaines d'intervention
Reconnaissance du CAMarge par missionTJM & remisesDSO & recouvrementCut-off FAE/FNP, PCA/CCATVA internationale
Problèmes fréquents
- Occupation irrégulière
Timesheets incomplètes et occupation en dents de scie : la marge mission se dégrade sans signal d'alerte. - TJM et remises mal calibrés
Coûts directs mal imputés (sous-traitance, déplacements) : la rentabilité réelle par mission reste invisible. - Cut-off imprécis
FAE/FNP et PCA/CCA approximatifs, avoirs tardifs : des résultats distordus d'une période à l'autre. - TVA internationale mal paramétrée
Facturation intracommunautaire et autoliquidation mal gérées : risques et litiges de facturation.
Nos solutions
- Cadre de reconnaissance du CA
Choix avancement/achèvement, jalons contractuels, FAE systématisées, règles PCA/CCA et bridge comptable vers la marge mission. - Marge & prix
Grille TJM/remises avec seuils de rentabilité, imputation des coûts directs, marge contributive par mission, manager et BU. - Cash & DSO
Balance âgée clients, scénarios de relance (J+15/30/45), clauses de paiement (acomptes, jalons), suivi des litiges. - Conformité & TVA
Paramétrage TVA services France/UE/hors UE, mentions obligatoires, autoliquidation et documentation de position.
Pilotage
Les indicateurs que nous suivons pour vous
Résultats clients
Des impacts concrets, mesurés sur le terrain
DSO
−12 jours
en 3 mois : FAE systématisées + relances cadencées
Marge contributive
+2,4 pts
recalage TJM/remises + imputation des coûts directs
FAQ
Questions fréquentes — Services BtoB
Comment calculez-vous la marge par mission ?
À partir du CA reconnu (jalons ou avancement), du TJM net de remises et des coûts directs : intervenants, sous-traitance, déplacements.
Comment réduire rapidement le DSO ?
FAE mensuelles à date fixe, acomptes contractuels, relances cadencées (J+15/30/45), gestion des litiges et échéanciers. Nous fournissons la balance âgée et le script de relance.
Proposez-vous un suivi mission par mission ?
Oui : tableau mission (TJM, temps, coûts, marge), alertes de sous-charge ou sur-charge et jalons de facturation. Nous documentons, l'exécution opérationnelle reste chez vous.
Travaillez-vous aussi sur la facturation ?
Nous cadrons la facturation (jalons, acomptes, FAE automatiques) et sa documentation (bons de commande, PV d'acceptation). L'émission opérationnelle reste chez vous.
Des missions rentables, un pipeline solide
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